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美团:如何从电影团购切入电影发行

DJOB电子商务人才网发布时间:2014-09-24浏览次数:1167文章来源:电子商务人才网

周一在电影《心花怒放》的首映式上,美团CEO王兴(微博)也以影片独家预售平台负责人的身份出席了这场首映式。虽然美团的猫眼电影从今年初已经开始尝试电影的预售模式,但这是王兴第一次出现在类似的新片发布会上。

美团网

他说,“以前的合作都是简单的团购或者预售,而这一次我们是《心花怒放》的联合出品方,我们双方的合作更加深入。”

借预售切入电影发行上游

美团猫眼电影最初由电影票团购切入,目前也已经推出了选座、社区等功能。

事实上从销售额来说,美团的猫眼电影已经是国内最大的电影票线上销售平台。仅今年上半年猫眼电影的票房就超过17亿元,全年票房预计将突破60亿元,占据线上售票市场70%以上的份额。

《变4》中国区20亿票房中,美团猫眼电影贡献了30%以上的票房。在《变4》这部电影中,美团就已经尝试了通过预售模式来买电影票。

而美团在和《心花路放》的合作上,双方都表示“合作更加深入和细节”,比较明显的一个变化是,《心花怒放》的预售时间提前至电影上映前的两至三周。

从9月15日开展预售至今仅一周的时间,《心花路放》借助美团猫眼电影已卖出100万张电影票,创造了4000万元的预售票房,王兴预计,到9月30日该片上映之前,美团猫眼电影的预售票房将突破1亿元。

《心花路放》制片人王易冰认为,借助美团的渠道,好处一是可以预先掌握电影的上座率。

在传统销售模式下,电影正式公映前的两到三个小时,片方才有可能了解到影片的上座率情况。而在预售模式下,这个时间体提前到2-3周,甚至可以了解到在不同区域的覆盖情况,从而调整宣传策略。

好处二是通过美团的销售渠道做“增量”,传统的电影票房主要靠主创团队现有的粉丝群体来支撑,但美团猫眼电影可以覆盖到已有受众之外的群体。

电影分销商业模式的升级

对于美团来说,和《心花怒放》的合作可以看成是电影分销商业模式的一种升级,从原本简单的分销深入到前期的排片和数据反馈等细节。王兴在现场并不愿过多提及双方的利益分配模式,但他表示,“我们在前期的出品过程里也有一些合作的商业模式”。

而对于片方来说,通过和美团猫眼电影的合作,可以直接将效果直接体现在票房上,改变了以往的影片推广只做宣传曝光、无法有效地转化为最终票房的状况。

但王兴和王易冰二人都表示,目前的这种合作是“摸着石头过河”。但可以肯定的是,无论是作为片方的东阳映月,还是作为销售渠道的美团,都对这次的合作有很强的意愿。

谈到这次合作的促成,王易冰透露是他主动找到了王兴。双方聊了一个晚上就敲定了合作,王兴说“我们的合作很顺畅,因为这个事情我有A但没有B,他们有B没有A,双方是互补的”。

在目前的电影分销体系下,美团进入电影产业链的上游,带来的是互联网平台颠覆传统电影发行渠道的想象。但王兴反复强调“猫眼所做的只是对现有销售体系的一种重要补充”,他和王易冰也一致认为,“现行的电影分销渠道很复杂”,美团猫眼电影所做的更多还是“增量”。


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